Über Philipp Kuhn
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Der Begriff klingt nach Trend – in Wahrheit beschreibt er eine der wirkungsvollsten Rollen
im modernen Verkauf.
Closer führen keine lockeren Verkaufsgespräche, sie verwandeln Unsicherheit in
Entscheidungen. Sie arbeiten oft remote, nutzen strukturierte Gesprächsführung und
sorgen dafür, dass aus „Ich überlege noch“ ein verbindliches „Ich bin dabei“ wird.
Dieser Artikel von Philipp Kuhn zeigt dir nicht nur, was ein Closer wirklich macht, sondern
auch, wie du diesen Beruf ohne Vertriebserfahrung starten kannst – mit klarer Struktur,
echtem Praxistraining und der Aussicht auf ein Einkommen, das an deine Leistung gekoppelt
ist.
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- Was ist ein Closer – und warum beginnt hier echter Verkauf?
- Die Arbeit eines Closers: Zwischen Psychologie, System und Abschlussdruck
- Was erfolgreiche Closer von Verkäufern unterscheidet
- Wie du selbst Closer werden kannst
- Dein Einstieg ins Closing - mit der Ausbildung von Philipp Kuhn
- Fazit: Closing ist mehr als nur ein Job - es bringt dich aufs nächste Level
- Was viele über Closer wissen wollen - kompakt beantwortet
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Ein Closer ist kein Verkäufer im klassischen Sinn. Er ist der Spezialist für den letzten,
entscheidenden Moment im Verkaufsprozess – den Abschluss. Während viele Vertriebler
Angebote vorstellen, beraten oder Informationen liefern, sorgt ein Closer dafür, dass aus
einem Vielleicht ein klares Ja wird. Er schließt den Deal – messbar, verbindlich, effizient.
Besonders gefragt ist diese Rolle als High Ticket Closer – also im Verkauf hochpreisiger
Produkte und Dienstleistungen wie Mentoring-Programmen oder digitalen Lösungen. Hier
braucht es Fingerspitzengefühl, psychologisches Verständnis und die Fähigkeit, den Kunden auf Augenhöhe zur Entscheidung zu führen.
Ein Closer arbeitet oft remote am Laptop oder mit dem Telefon. Sein Ziel: emotionale
Sicherheit schaffen, Einwände erkennen, echte Bedürfnisse offenlegen – und den
Verkaufsprozess zu einem abschlusssicheren System machen. Kein Smalltalk, kein
Produkt-Geplänkel, sondern fokussierte Gesprächsführung mit Abschlussorientierung.
Warum beginnt hier echter Verkauf? Weil ein Closer nicht verkauft, um zu überzeugen,
sondern um zu entscheiden. Er führt Menschen über die letzte Hürde. Genau das macht
seine Rolle so relevant – und so lukrativ.
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Ein Closer arbeitet dort, wo andere Verkäufer aussteigen – im kritischen Moment der
Entscheidung. Er führt das Gespräch nicht, um zu informieren, sondern um Klarheit zu
schaffen und Handlung auszulösen. Dafür braucht es mehr als Produktwissen:
psychologisches Feingefühl, ein strukturiertes Vorgehen und die Fähigkeit, auch unter
Druck fokussiert zu bleiben.
Im Alltag eines Closers dreht sich alles um den Abschluss. Gespräche finden meist online
statt – per Zoom oder Telefon. Der Kunde ist vorinformiert, interessiert, aber noch
unentschlossen. Jetzt kommt es auf die Fähigkeit an, zuzuhören, Fragen zu stellen,
Unsicherheiten zu entkräften und ein inneres „Ja“ herzustellen. Wer hier versucht zu
überreden, verliert. Wer führt, überzeugt.
Typische Aufgaben eines Closers:
• Verkaufsgespräche führen – zielorientiert, empathisch, verbindlich
• Einwände erkennen und auflösen – nicht mit Tricks, sondern durch echtes Verstehen
• Kaufmotive identifizieren – was bewegt den Kunden wirklich?
• Verbindlichkeit schaffen – aus Gesprächen werden Entscheidungen
• Feedback aufnehmen – um Gesprächsführung und Abschlussquote zu verbessern
Gute Closer arbeiten mit System: Sie nutzen strukturierte Leitfäden, CRM-Tools und eine
klare Gesprächslogik. Doch das Entscheidende bleibt der Mensch – seine Haltung, sein
Fokus, seine Fähigkeit, den Moment zu lesen.
Genau hier trennt sich der Verkäufer vom Closer. Und genau hier setzt die Ausbildung von
Philipp Kuhn an – unter anderem in der 90 Tage Challenge, die dich Schritt für Schritt zum Closer mit System macht: praxisnah, fokussiert und mit echten Ergebnissen.
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Verkäufer präsentieren. Closer führen. Diese Unterscheidung ist nicht semantisch – sie
entscheidet über den Ausgang jedes Verkaufsgesprächs. Während viele Verkäufer
versuchen zu überzeugen, denkt ein Closer anders: zielgerichtet, emotional intelligent und
immer mit einem klaren Fokus auf Entscheidung.
Was erfolgreiche Closer von klassischen Verkäufern trennt, sind keine Techniken – sondern
charakterliche Fähigkeiten, die trainiert und geschärft werden können. Sie betreten
jedes Gespräch mit dem Ziel, den Kunden wirklich zu verstehen – nicht um jeden Preis zu
verkaufen, sondern die passende Entscheidung zu ermöglichen.
Wie du genau das lernst – nämlich Kundentypen zu erkennen, Gesprächsverhalten
anzupassen und mit System zu führen –, erfährst du im Artikel „
Kundentypen verstehen
und steuern – So führst du jedes Gespräch“
Diese Eigenschaften machen den Unterschied:
• Empathie: Closer hören nicht nur zu – sie verstehen.
• Resilienz: Ein Nein ist kein Scheitern, sondern Information.
• Abschlusskraft: Sie zögern nicht, wenn der Moment kommt.
• Struktur: Kein Gespräch ohne System. Kein Abschluss ohne Vorbereitung.
• Authentizität: Kunden merken, wenn du spielst – und wenn du echt bist.
Diese Fähigkeiten sind nicht angeboren. Sie entstehen durch Training, Erfahrung und echte
Gespräche – genau das, was in der Closer Ausbildung im Mittelpunkt steht.
Dort geht es nicht um Theorien, sondern um konkrete Umsetzung mit echten Kunden. Und
genau deshalb steigen Absolventen schnell in den Beruf ein – nicht als Verkäufer, sondern
als echte Closer.
Verkäufer reden. Closer entscheiden.
Wenn du spürst, dass in dir mehr steckt, als nur zu „beraten“, ist es Zeit für den nächsten
Schritt.
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Der Einstieg ins Closing erfordert keine klassische Ausbildung – aber eine klare
Entscheidung und ein System, das dich vom ersten Gespräch an richtig führt. Viele, die
heute als erfolgreiche Closer arbeiten, haben als Quereinsteiger begonnen. Der Unterschied: Sie hatten ein Umfeld, das Praxis, Feedback und Struktur kombiniert hat.
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Ob Coaching, Marketing, Recruiting oder Consulting – du solltest Produkte verkaufen, die du
selbst verstehst und vertreten kannst. Deine Glaubwürdigkeit entscheidet mit über
deinen Abschluss.
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Du brauchst kein Vorwissen, aber du brauchst ein System. Dazu gehören
Gesprächsstruktur, Einwandbehandlung, Abschlusslogik und Mindset-Arbeit. Ohne innere
Klarheit kein äußerer Erfolg.
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Theorie ist gut – aber echtes Closing entsteht nur im echten Gespräch. Darum ist
Praxiserfahrung das Herzstück jeder sinnvollen Closer-Ausbildung.
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Jeder Closer wächst an Reflexion. Deshalb braucht es Mentoren, die nicht nur loben,
sondern dir genau zeigen, wo du besser werden kannst. Der Unterschied zwischen
Amateur und Profi liegt im Feedback.
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Als Closer brauchst du keine Kaltakquise, keine Fixanstellung, kein Büro. Du arbeitest meist von überall – mit Laptop, CRM-System und anderen Tools. Entscheidend ist nicht, wo du bist, sondern wie du führst.
Genau das lernst du bei Philipp Kuhn – klare Strategien, echte Gespräche, systematischer Fortschritt – von den ersten Calls bis zu deinem ersten Abschluss.
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Wenn du bereit bist, mehr zu wollen als Theorie und Verkaufsfloskeln, ist diese Ausbildung dein nächster Schritt. Philipp Kuhn bringt dich nicht in ein Klassenzimmer, sondern direkt ins echte Gespräch – mit echten Kunden, echten Entscheidungen und echtem Fortschritt.
Was dich erwartet:
• Echte Verkaufsgespräche vom ersten Tag an – kein Planspiel, keine Simulation
• Regelmäßige Mastermind-Sessions für Umsetzung, Klarheit und Wachstum
• Persönliche Betreuung durch erfahrene Closer – mit ehrlichem Feedback
• Praxis im eigenen Unternehmen oder in Partnerunternehmen, bei denen du
wirklich verkaufen lernst
Das Ziel: Abschlüsse erzielen – nicht Präsentationen halten.
Das Ergebnis: Du wirst nicht nur verstehen, was ein Closer ist, sondern es selbst werden.
Philipp Kuhn hat die Ausbildung aus seiner eigenen Closing-Erfahrung entwickelt.
Ausgezeichnet als einer der erfolgreichsten Verkäufer Österreichs, ist er heute Gründer
von BiteHunter und Head of Sales von „Abnehmen im Liegen“ – und begleitet die
Ausbildung persönlich auf Social Media, in Lives und Calls.
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Ein Closer ist ein spezialisierter Verkäufer, der sich auf den Abschluss von (hochpreisigen)
Produkten oder Dienstleistungen konzentriert. Er arbeitet meist remote, führt strukturierte
Gespräche mit vorqualifizierten Interessenten – und sorgt dafür, dass aus Zögern eine
Entscheidung wird.
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High Ticket Closing beschreibt den Verkaufsabschluss von besonders hochpreisigen
Angeboten – etwa Coachings, Mentoring-Programmen oder digitalen Lösungen ab ca.
2.000 Euro. In diesem Bereich reicht es nicht, Produkte zu erklären: Ein Closer führt
emotionale, strukturierte Gespräche, erkennt Einwände und bringt den Kunden sicher
zur Entscheidung. Genau deshalb ist diese Rolle so gefragt – und so lukrativ.
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Typischerweise zwischen 10–30 % Provision pro Abschluss. Die genaue Höhe hängt vom
Preis des Produkts, der Abschlussquote und der Qualität der Leads ab. Wer in einer starken
Nische arbeitet und ein funktionierendes System nutzt, kann sich ein monatliches
Einkommen im vier- bis fünfstelligen Bereich aufbauen.
Über Philipp Kuhn
Ich bin Philipp Kuhn – Keynote Speaker, Mentor & Sales-Coach.
Seit über drei Jahren begleite ich Menschen dabei, ihren eigenen Verkaufsstil zu entwickeln – authentisch, wirksam und nachhaltig erfolgreich.
2024 wurde ich als jüngster Gewinner weltweit mit dem "Two Comma Club Award" für über 25 Millionen Euro Umsatz über eine einzige Webseite ausgezeichnet. Gleichzeitig habe ich ein Vertriebsteam aufgebaut, das inzwischen achtstellige Umsätze erzielt.
Wenn Du wissen willst, wie auch Du das schaffen kannst, vereinbare jetzt ein kostenloses Erstgespräch mit mir!
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Menschen im Vertrieb – Charakter schlägt
Technik
Nicht jeder gehört in den Vertrieb – und genau darin liegt deine Chance. Verkaufsskills lassen sich trainieren. Produktwissen kann man sich aneignen. Doch der entscheidende Faktor für echten Erfolg im Vertrieb? Das ist Charakter – jene unbequeme Wahrheit, über die kaum jemand offen spricht.
Bei Philipp Kuhn beginnt jede Ausbildung genau hier: Wer verkaufen will, muss zuerst an sich selbst arbeiten. Nicht mit Phrasen, sondern durch echte Herausforderungen und den Mut zur Entwicklung.
Erfahrene Menschen im Vertrieb wissen: Techniken bringen dich nur bis zu einem
gewissen Punkt. Der wahre Unterschied? Immer der Charakter.
Inhaltsverzeichnis
Der Mythos vom geborenen Verkäufer
„Entweder man kann’s – oder man kann’s nicht.“
Dieser Satz geistert durch zahllose Köpfe, vor allem bei denen, die überlegen, ob Vertrieb der richtige Weg für sie ist. Ein gefährlicher Irrglaube. Und einer, der mehr potenzielle Karrieren blockiert als jede Absage.
Philipp Kuhn, heute einer der bekanntesten Verkaufstrainer Österreichs, startete ohne Vertriebs-Background – als Absolvent einer Tourismusschule. Mit nur 19 Jahren wurde er als Österreichs erfolgreichster Verkäufer und danach als jüngster Gewinner weltweit mit dem „Two Comma Club Award“ ausgezeichnet. Seine Geschichte zeigt: Verkauf ist kein Talent – sondern Training, Haltung und Entscheidung.
Die Behauptung, man müsse für den Vertrieb „geboren“ sein, dient oft nur einem Zweck: sich nicht verändern zu müssen. Für viele ist sie bequeme Ausrede – für andere der innere Grund, warum sie es nie versuchen. Doch die Wahrheit ist: Die stärksten Menschen im Vertrieb haben sich bewusst dafür entschieden, an sich zu arbeiten.
Die wahre Erfolgsfrage: Hast du die Bereitschaft?
„Bin ich talentiert genug?“ – falsche Frage.
„Bin ich bereit, an meinem Charakter zu arbeiten?“ – das ist die eine, entscheidende
Frage. Denn genau hier liegt der Hebel für echten Erfolg im Vertrieb.
Nicht dein Schulabschluss, nicht dein Studium, nicht dein „Typ“ entscheidet. Sondern deine Bereitschaft, dich zu entwickeln. Menschen im Vertrieb, die konstant wachsen, wissen längst: Charakter ist formbar. Und genau das ist deine größte Chance.
Bist du bereit, an deinem Charakter zu arbeiten und Vertrieb neu zu erleben? Finde
heraus, ob du das Zeug zum erfolgreichen Verkäufer hast.
Warum Charakter im Vertrieb alles entscheidet
Der Vertrieb ist hart. Unbequeme Wahrheiten: Du wirst öfter abgelehnt als angenommen. Du wirst Rückschläge erleben. Enttäuschungen werden dich treffen. Und genau hier kommt Charakter ins Spiel.
Vertriebler mit dem richtigen Mindset gehen anders mit diesen Herausforderungen um. Sie sehen Ablehnung nicht als persönliche Niederlage, sondern als Schritt auf dem Weg zum Erfolg. Sie verstehen: Jedes Nein bringt sie dem nächsten Ja näher.
Technik versus Charakter – ein ungleiches Duell
Die meisten Verkaufstrainings konzentrieren sich ausschließlich auf Techniken:
Einwandbehandlung, Abschlusstechniken, Körpersprache. Aber was nützt die beste Technik, wenn du nicht die charakterliche Stärke besitzt, sie im entscheidenden Moment anzuwenden?
Unternehmerisches Denken – eine der Kernqualitäten erfolgreicher Menschen im Vertrieb – kann nicht allein durch Techniktraining entwickelt werden. Es entsteht durch charakterliche Entwicklung. Was du hier entwickelst, ist mehr als Wissen – es ist Haltung.
Im 1:1 Sales Coaching lernst du genau das: Wie man durch echte Gespräche mit echten Kunden nicht nur Verkaufsstrategien und die Gesprächsführung perfektioniert, sondern den eigenen Charakter formt – und wie dieser zur wahren Erfolgsquelle wird.
Die 5 entscheidenden Charaktereigenschaften erfolgreicher Menschen im Vertrieb
Was macht Menschen im Vertrieb wirklich erfolgreich? Welche Charakter-eigenschaften braucht es, um nicht nur zu überleben, sondern zu glänzen? Diese 5 entscheidenden Eigenschaften sind nicht nur aus der Erfahrung von Philipp Kuhn, sondern auch aus den Erkenntnissen führender Verkaufsexperten und Studien gewonnen.
1. Echte Empathie – nicht nur gespieltes Interesse
Was ist Empathie im Vertrieb? Empathie bedeutet, die Bedürfnisse und Gefühle des
Kunden wirklich zu verstehen, nicht nur zuzuhören, um den Abschluss zu erzielen. Sie ist eine authentische Verbindung, die Vertrauen und langfristige Beziehungen schafft.
Erfolgreiche Verkäufer wissen: Empathie ist eine Charaktereigenschaft, die ständig
gepflegt werden muss. Empathie ist der Schlüssel zu langfristigen Kundenbeziehungen, sagt Philipp Kuhn.
„Kunden spüren sofort, ob dein Interesse echt ist oder nur aufgesetzt.“
Laut einer Harvard Business Review-Studie gehören Empathie und Neugier zu den zentralen Merkmalen erfolgreicher Verkäufer (Harvard Business Review, 2011).
2. Eiserner Wille – die Fähigkeit, trotz Widerstand durchzuhalten
Eiserner Wille bedeutet, nicht von Rückschlägen entmutigt zu werden. Erfolgreiche
Menschen im Vertrieb gehen weiter, auch wenn andere aufgeben. Ausdauer und
Durchhaltevermögen lassen sich nicht durch Training allein entwickeln – sie entstehen durch kontinuierliche Selbstarbeit und echte Herausforderungen.
3. Resilienz – gestärkt aus Rückschlägen hervorgehen
Resilienz ist nicht nur das Durchhalten, sondern das Wachsen an Herausforderungen.
Resiliente Verkäufer nutzen Rückschläge als Lernchancen und verbessern sich
kontinuierlich. Sie wissen: Jede Niederlage ist eine Chance zur Verbesserung.
In der Deal Maker Ausbildung lernen Teilnehmer, Rückschläge als Ressource zu nutzen.
4. Unternehmerisches Denken – über den Tellerrand hinausschauen
Unternehmerisches Denken bedeutet, das ganze Business-Ökosystem zu verstehen.
Erfolgreiche Verkäufer schaffen Win-Win-Situationen und bauen langfristige Beziehungen auf. Sie denken strategisch und nehmen die Verantwortung für das Ganze, nicht nur für kurzfristige Abschlüsse.
5. Authentizität – die Kunst, du selbst zu sein
Verkäufer bringen ihre eigene Persönlichkeit ein, statt eine Rolle zu spielen. Authentizität schafft Vertrauen – und Vertrauen ist die Währung des Vertriebs. Kunden kaufen lieber von authentischen Menschen.
Diese Charaktereigenschaft wird nicht wie eine Technik erlernt, sondern durch
kontinuierliche Selbstreflexion und Bereitschaft, sich zu öffnen.
Wie du deinen Vertriebs-Charakter entwickelst
Charakterentwicklung geschieht nicht über Nacht. Sie erfordert kontinuierliche Arbeit und die Bereitschaft, aus der Komfortzone zu treten.
Hier sind die drei wichtigsten Schritte auf dem Weg zu einem starken Vertriebs-Charakter:
Echte Praxiserfahrung – nicht nur theoretisches Wissen
Um deinen Charakter zu formen, brauchst du echte Erfahrungen mit echten Kunden.
Theoretisches Wissen allein reicht nicht aus. Jedes Gespräch, jede Verhandlung, jeder
Abschluss – und auch jede Ablehnung – prägen deinen Charakter. Nur durch echte
Praxiserfahrung wirst du lernen, mit Herausforderungen umzugehen und zu wachsen.
Kontinuierliches Feedback – der Spiegel deiner Entwicklung
Niemand entwickelt sich im luftleeren Raum. Ehrliches Feedback ist notwendig, um
Schwächen zu erkennen und gezielt daran zu arbeiten. In einem professionellen Umfeld wie dem „1:1 Sales Coaching“ erhältst du kontinuierliches Feedback von erfahrenen Mentoren und echten Kunden, das dir hilft, deine Entwicklung zu beschleunigen.
Mentoring – lerne von denen, die den Weg gegangen sind
Mentoring beschleunigt deine charakterliche Entwicklung. Ein Mentor kann dir nicht nur Techniken beibringen, sondern dich auch auf deinem Weg der Persönlichkeitsentwicklung begleiten. Mentoring hilft dir, deine Stärken und Schwächen zu erkennen und dort zu wachsen, wo es nötig ist.
Warum die richtige Ausbildung den entscheidenden Unterschied macht
Nicht jede Vertriebsausbildung ist gleich. Während viele nur auf Verkaufstechniken
fokussieren, geht es bei uns um mehr: die Entwicklung deiner Persönlichkeit. Theorie ist wichtig, aber echte Praxiserfahrung formt deinen Charakter auf eine Weise, die keine Theorie jemals könnte.
Der Unterschied: Theorie vs. Praxis
Im 1:1 Sales Coaching wendest du das Gelernte sofort an – mit echten Kunden und echten Konsequenzen. Diese Praxiserfahrung konfrontiert dich mit deinen Ängsten und Zweifeln und gibt dir die Möglichkeit, daran zu wachsen. Charakter wird in der Praxis geformt, nicht in einer theoretischen Übung.
Die Bedeutung von Gemeinschaft und Austausch
Menschen im Vertrieb entwickeln sich nicht isoliert. In der Deal Maker Ausbildung bist du Teil einer Community von ambitionierten Vertriebsprofis, die sich gegenseitig
unterstützen und voneinander lernen. Gemeinschaft und Austausch beschleunigen die persönliche und charakterliche Entwicklung enorm.
Ein gutes Beispiel dafür ist die „90 Tage Challenge“, die zeigt, wie innerhalb von drei Monaten aus theoretischem Wissen echte Umsetzung entsteht. Diese Challenge kombiniert systematisches Training, individuelles Feedback und echten Community-Spirit – perfekt für alle, die nicht nur lernen, sondern liefern wollen.
Fazit: Dein Charakter entscheidet über deinen Erfolg im Vertrieb
Häufige Fragen zum Thema Menschen im Vertrieb
Kann wirklich jeder im Vertrieb erfolgreich sein?
Ja, grundsätzlich kann jeder im Vertrieb erfolgreich sein, vorausgesetzt, er ist bereit, an seinem Charakter bzw. seiner Persönlichkeit zu arbeiten. Vertrieb erfordert bestimmte Eigenschaften wie Empathie, Resilienz und unternehmerisches Denken, die jeder entwickeln kann, wenn er bereit ist, aus seiner Komfortzone herauszutreten und kontinuierlich an sich zu arbeiten.
Wie lange dauert es, bis ich im Vertrieb erfolgreich bin?
Erfolg im Vertrieb ist ein fortlaufender Prozess, aber mit dem richtigen System – wie dem 1:1 Sales Coaching – kannst du bereits innerhalb kürzester Zeit signifikante Fortschritte machen. Die wahre Meisterschaft entsteht durch kontinuierliche Praxis und Charakterentwicklung über Jahre hinweg.
Was ist wichtiger: Fachwissen oder charakterliche Stärke?
Beides ist wichtig, aber charakterliche Stärke ist der entscheidende
Differenzierungsfaktor. Fachwissen lässt sich schnell aneignen und wird oft schnell
veraltet. Charakterliche Stärke, wie Empathie, Resilienz und unternehmerisches
Denken, bleibt jedoch beständig und kann auf verschiedene Produkte, Branchen und Situationen angewendet werden.
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Der Begriff klingt nach Trend – in Wahrheit beschreibt er eine der wirkungsvollsten Rollen
im modernen Verkauf.
Closer führen keine lockeren Verkaufsgespräche, sie verwandeln Unsicherheit in
Entscheidungen. Sie arbeiten oft remote, nutzen strukturierte Gesprächsführung und
sorgen dafür, dass aus „Ich überlege noch“ ein verbindliches „Ich bin dabei“ wird.
Dieser Artikel von Philipp Kuhn zeigt dir nicht nur, was ein Closer wirklich macht, sondern
auch, wie du diesen Beruf ohne Vertriebserfahrung starten kannst – mit klarer Struktur,
echtem Praxistraining und der Aussicht auf ein Einkommen, das an deine Leistung gekoppelt
ist.
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- Was ist ein Closer – und warum beginnt hier echter Verkauf?
- Die Arbeit eines Closers: Zwischen Psychologie, System und Abschlussdruck
- Was erfolgreiche Closer von Verkäufern unterscheidet
- Wie du selbst Closer werden kannst
- Dein Einstieg ins Closing - mit der Ausbildung von Philipp Kuhn
- Fazit: Closing ist mehr als nur ein Job - es bringt dich aufs nächste Level
- Was viele über Closer wissen wollen - kompakt beantwortet
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Ein Closer ist kein Verkäufer im klassischen Sinn. Er ist der Spezialist für den letzten,
entscheidenden Moment im Verkaufsprozess – den Abschluss. Während viele Vertriebler
Angebote vorstellen, beraten oder Informationen liefern, sorgt ein Closer dafür, dass aus
einem Vielleicht ein klares Ja wird. Er schließt den Deal – messbar, verbindlich, effizient.
Besonders gefragt ist diese Rolle als High Ticket Closer – also im Verkauf hochpreisiger
Produkte und Dienstleistungen wie Mentoring-Programmen oder digitalen Lösungen. Hier
braucht es Fingerspitzengefühl, psychologisches Verständnis und die Fähigkeit, den Kunden auf Augenhöhe zur Entscheidung zu führen.
Ein Closer arbeitet oft remote am Laptop oder mit dem Telefon. Sein Ziel: emotionale
Sicherheit schaffen, Einwände erkennen, echte Bedürfnisse offenlegen – und den
Verkaufsprozess zu einem abschlusssicheren System machen. Kein Smalltalk, kein
Produkt-Geplänkel, sondern fokussierte Gesprächsführung mit Abschlussorientierung.
Warum beginnt hier echter Verkauf? Weil ein Closer nicht verkauft, um zu überzeugen,
sondern um zu entscheiden. Er führt Menschen über die letzte Hürde. Genau das macht
seine Rolle so relevant – und so lukrativ.
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Ein Closer arbeitet dort, wo andere Verkäufer aussteigen – im kritischen Moment der
Entscheidung. Er führt das Gespräch nicht, um zu informieren, sondern um Klarheit zu
schaffen und Handlung auszulösen. Dafür braucht es mehr als Produktwissen:
psychologisches Feingefühl, ein strukturiertes Vorgehen und die Fähigkeit, auch unter
Druck fokussiert zu bleiben.
Im Alltag eines Closers dreht sich alles um den Abschluss. Gespräche finden meist online
statt – per Zoom oder Telefon. Der Kunde ist vorinformiert, interessiert, aber noch
unentschlossen. Jetzt kommt es auf die Fähigkeit an, zuzuhören, Fragen zu stellen,
Unsicherheiten zu entkräften und ein inneres „Ja“ herzustellen. Wer hier versucht zu
überreden, verliert. Wer führt, überzeugt.
Typische Aufgaben eines Closers:
• Verkaufsgespräche führen – zielorientiert, empathisch, verbindlich
• Einwände erkennen und auflösen – nicht mit Tricks, sondern durch echtes Verstehen
• Kaufmotive identifizieren – was bewegt den Kunden wirklich?
• Verbindlichkeit schaffen – aus Gesprächen werden Entscheidungen
• Feedback aufnehmen – um Gesprächsführung und Abschlussquote zu verbessern
Gute Closer arbeiten mit System: Sie nutzen strukturierte Leitfäden, CRM-Tools und eine
klare Gesprächslogik. Doch das Entscheidende bleibt der Mensch – seine Haltung, sein
Fokus, seine Fähigkeit, den Moment zu lesen.
Genau hier trennt sich der Verkäufer vom Closer. Und genau hier setzt die Ausbildung von
Philipp Kuhn an – unter anderem in der 90 Tage Challenge, die dich Schritt für Schritt zum Closer mit System macht: praxisnah, fokussiert und mit echten Ergebnissen.
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Verkäufer präsentieren. Closer führen. Diese Unterscheidung ist nicht semantisch – sie
entscheidet über den Ausgang jedes Verkaufsgesprächs. Während viele Verkäufer
versuchen zu überzeugen, denkt ein Closer anders: zielgerichtet, emotional intelligent und
immer mit einem klaren Fokus auf Entscheidung.
Was erfolgreiche Closer von klassischen Verkäufern trennt, sind keine Techniken – sondern
charakterliche Fähigkeiten, die trainiert und geschärft werden können. Sie betreten
jedes Gespräch mit dem Ziel, den Kunden wirklich zu verstehen – nicht um jeden Preis zu
verkaufen, sondern die passende Entscheidung zu ermöglichen.
Wie du genau das lernst – nämlich Kundentypen zu erkennen, Gesprächsverhalten
anzupassen und mit System zu führen –, erfährst du im Artikel „
Kundentypen verstehen
und steuern – So führst du jedes Gespräch“
Diese Eigenschaften machen den Unterschied:
• Empathie: Closer hören nicht nur zu – sie verstehen.
• Resilienz: Ein Nein ist kein Scheitern, sondern Information.
• Abschlusskraft: Sie zögern nicht, wenn der Moment kommt.
• Struktur: Kein Gespräch ohne System. Kein Abschluss ohne Vorbereitung.
• Authentizität: Kunden merken, wenn du spielst – und wenn du echt bist.
Diese Fähigkeiten sind nicht angeboren. Sie entstehen durch Training, Erfahrung und echte
Gespräche – genau das, was in der Closer Ausbildung im Mittelpunkt steht.
Dort geht es nicht um Theorien, sondern um konkrete Umsetzung mit echten Kunden. Und
genau deshalb steigen Absolventen schnell in den Beruf ein – nicht als Verkäufer, sondern
als echte Closer.
Verkäufer reden. Closer entscheiden.
Wenn du spürst, dass in dir mehr steckt, als nur zu „beraten“, ist es Zeit für den nächsten
Schritt.
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Der Einstieg ins Closing erfordert keine klassische Ausbildung – aber eine klare
Entscheidung und ein System, das dich vom ersten Gespräch an richtig führt. Viele, die
heute als erfolgreiche Closer arbeiten, haben als Quereinsteiger begonnen. Der Unterschied: Sie hatten ein Umfeld, das Praxis, Feedback und Struktur kombiniert hat.
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Ob Coaching, Marketing, Recruiting oder Consulting – du solltest Produkte verkaufen, die du
selbst verstehst und vertreten kannst. Deine Glaubwürdigkeit entscheidet mit über
deinen Abschluss.
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Du brauchst kein Vorwissen, aber du brauchst ein System. Dazu gehören
Gesprächsstruktur, Einwandbehandlung, Abschlusslogik und Mindset-Arbeit. Ohne innere
Klarheit kein äußerer Erfolg.
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Theorie ist gut – aber echtes Closing entsteht nur im echten Gespräch. Darum ist
Praxiserfahrung das Herzstück jeder sinnvollen Closer-Ausbildung.
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Jeder Closer wächst an Reflexion. Deshalb braucht es Mentoren, die nicht nur loben,
sondern dir genau zeigen, wo du besser werden kannst. Der Unterschied zwischen
Amateur und Profi liegt im Feedback.
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Als Closer brauchst du keine Kaltakquise, keine Fixanstellung, kein Büro. Du arbeitest meist von überall – mit Laptop, CRM-System und anderen Tools. Entscheidend ist nicht, wo du bist, sondern wie du führst.
Genau das lernst du bei Philipp Kuhn – klare Strategien, echte Gespräche, systematischer Fortschritt – von den ersten Calls bis zu deinem ersten Abschluss.
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Wenn du bereit bist, mehr zu wollen als Theorie und Verkaufsfloskeln, ist diese Ausbildung dein nächster Schritt. Philipp Kuhn bringt dich nicht in ein Klassenzimmer, sondern direkt ins echte Gespräch – mit echten Kunden, echten Entscheidungen und echtem Fortschritt.
Was dich erwartet:
• Echte Verkaufsgespräche vom ersten Tag an – kein Planspiel, keine Simulation
• Regelmäßige Mastermind-Sessions für Umsetzung, Klarheit und Wachstum
• Persönliche Betreuung durch erfahrene Closer – mit ehrlichem Feedback
• Praxis im eigenen Unternehmen oder in Partnerunternehmen, bei denen du
wirklich verkaufen lernst
Das Ziel: Abschlüsse erzielen – nicht Präsentationen halten.
Das Ergebnis: Du wirst nicht nur verstehen, was ein Closer ist, sondern es selbst werden.
Philipp Kuhn hat die Ausbildung aus seiner eigenen Closing-Erfahrung entwickelt.
Ausgezeichnet als einer der erfolgreichsten Verkäufer Österreichs, ist er heute Gründer
von BiteHunter und Head of Sales von „Abnehmen im Liegen“ – und begleitet die
Ausbildung persönlich auf Social Media, in Lives und Calls.
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Er verkauft nicht, um zu gefallen. Er führt, um zu entscheiden. Nicht jeder kann das. Aber
wer es kann, verändert nicht nur seinen Kontostand – sondern sich selbst.
Wenn du verstanden hast, was ein Closer wirklich tut, hast du nur zwei Optionen:
Weiter Konsument bleiben – oder ins Spielfeld wechseln und Verantwortung übernehmen.
Bei Philipp Kuhn bekommst du kein Wissen. Du bekommst ein System, das Resultate
erzeugt. Mit echten Gesprächen. Mit echtem Feedback. Und mit einer Ausbildung, die
deinen Erfolg nicht dem Zufall überlässt.
Die Frage ist nicht, ob du Closer werden kannst. Die Frage ist, ob du bereit bist, es
wirklich zu wollen.
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Ein Closer ist ein spezialisierter Verkäufer, der sich auf den Abschluss von (hochpreisigen)
Produkten oder Dienstleistungen konzentriert. Er arbeitet meist remote, führt strukturierte
Gespräche mit vorqualifizierten Interessenten – und sorgt dafür, dass aus Zögern eine
Entscheidung wird.
CUSTOM JAVASCRIPT / HTML
High Ticket Closing beschreibt den Verkaufsabschluss von besonders hochpreisigen
Angeboten – etwa Coachings, Mentoring-Programmen oder digitalen Lösungen ab ca.
2.000 Euro. In diesem Bereich reicht es nicht, Produkte zu erklären: Ein Closer führt
emotionale, strukturierte Gespräche, erkennt Einwände und bringt den Kunden sicher
zur Entscheidung. Genau deshalb ist diese Rolle so gefragt – und so lukrativ.
CUSTOM JAVASCRIPT / HTML
Typischerweise zwischen 10–30 % Provision pro Abschluss. Die genaue Höhe hängt vom
Preis des Produkts, der Abschlussquote und der Qualität der Leads ab. Wer in einer starken
Nische arbeitet und ein funktionierendes System nutzt, kann sich ein monatliches
Einkommen im vier- bis fünfstelligen Bereich aufbauen.
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