Über Philipp Kuhn
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Unsere Coaching Ausbildung bringt dich in nur 90 Tagen vom Quereinsteiger zum TopVerkäufer. Philipp Kuhn zeigt dir, dass Verkaufen kein angeborenes Talent ist, sondern eine erlernbare Fähigkeit – mit System, Mentoring und echter Praxis.
Schritt für Schritt baust du alle Kompetenzen auf, die dich im digitalen Vertrieb erfolgreich
machen.
In diesem Artikel erfährst du die Inhalte, den Ablauf, Finanzierungsmöglichkeiten und warum
diese Ausbildung deutlich mehr bringt als klassische Verkaufstrainings.
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Deal Maker (Definition): Vertriebsprofi für die Abschlussphase – löst Einwände, führt
strukturiert zur Entscheidung und schließt High-Ticket-Angebote oft remote per Videocall ab.
Ein Deal Maker wird oft auch Closer genannt – die Rolle im Detail erfährst du hier:
Was ist ein
Closer? Einstieg und Chancen erklärt.Anders als klassische Verkäufer, die Produkte präsentieren und beraten, konzentriert sich der
Deal Maker auf die entscheidende Phase im Verkaufsprozess: den Abschluss. Besonders im
High-Ticket-Vertrieb – etwa bei Coachings oder Premium-Dienstleistungen – sind sie gefragt.
Hier braucht es Fingerspitzengefühl, psychologisches Verständnis und zielgerichtete
Gesprächsführung
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Vertrieb Definition: umfasst heute weit mehr als den klassischen Verkauf. Viele Deal Maker
arbeiten mittlerweile remote im Rahmen des digitalen Vertriebs – sie führen
Beratungsgespräche gezielt per Videocall oder Telefon zum Abschluss.
Man könnte sagen: Ein Deal Maker fungiert oft auch als Online-Sales-Berater, der
ortsunabhängig Kunden überzeugt.
Smalltalk oder langatmige Präsentationen treten dabei in den Hintergrund; stattdessen schafft
der Closer Vertrauen, erkennt Einwände und führt den Kunden fokussiert zur Entscheidung.
Vertrieb bedeutet im Kern, Lösungen an den Mann zu bringen – und der Deal Maker stellt
sicher, dass dies auch wirklich passiert.
Wer sich im digitalen Vertrieb etablieren will, braucht vor allem Klarheit über die eigene Rolle
und einen starken Start – denn richtig durchzustarten fällt vielen gerade zu Beginn schwer,
wenn System und Unterstützung fehlen
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Weil es keine jahrelange Vorerfahrung braucht. Wer Closing systematisch erlernt, kann auch als
Quereinsteiger schnell beeindruckende Ergebnisse erzielen. Einkommen hängt direkt vom
Erfolg ab – leistungsorientiert statt fix.
Auch ambitionierte Berufseinsteiger finden hier eine Abkürzung zum Erfolg, ohne den
üblichen, jahrelangen Umweg über Junior-Vertriebspositionen gehen zu müssen.
Gerade Quereinsteiger laufen Gefahr, am Anfang typische Fehler zu machen, die ihren
Einstieg erschweren – wer diese früh erkennt, kann deutlich schneller Erfolge feiern.
Philipp Kuhns eigener Werdegang ist der beste Beweis: Er startete ohne VertriebsBackground und wurde dennoch Top-Verkäufer. Seine Geschichte zeigt: Verkaufen ist Training,
Haltung und die bewusste Entscheidung, sich zu entwickeln – kein „Verkäufer-Gen“.
Du fragst dich, ob die Rolle als Deal Maker zu dir passt? Finde es heraus in einem kostenlosen
Erstgespräch
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Was lernst du konkret in der 90-tägigen Deal Maker Coaching Ausbildung?
Philipp Kuhn hat sein Programm so aufgebaut, dass du alle wichtigen Facetten des
Verkaufens Schritt für Schritt meisterst.
Die Module und Schwerpunkte im Überblick:
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Du lernst, hochpreisige Angebote souverän bis zur Unterschrift zu führen – inklusive Strategien
für große Deals. High-Ticket-Closing erfordert besondere Techniken, um Vertrauen und
Bedarf beim Kunden aufzubauen.
Durch Philipps Insider-Tipps entwickelst du die Fähigkeit, hohe Summen abzuschließen, ohne
nervös zu werden. Diese Closing Ausbildung macht aus dir einen Sales Profi.
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Ein Deal Maker führt Gespräche strukturiert, empathisch und zielorientiert. In der Coaching
Ausbildung übst du, Verkaufsgespräche systematisch zu leiten – mit klarer Struktur und
dennoch individuell auf den Kunden eingehend.
Ein großer Fokus liegt auf dem Umgang mit Einwänden: Du erkennst Einwände früh und
lernst, sie aufzulösen – nicht mit auswendigen Floskeln, sondern durch echtes Verständnis der
Kundenbedürfnisse. Anstatt bei Widerworten nervös zu werden, weißt du nach dem Training, wie du Zweifel in Kaufargumente verwandelst. Du identifizierst die wahren Kaufmotive und
bringst jedes Gespräch verbindlich zum Abschluss – ohne Druck auszuüben.
Zur Gesprächsführung und Einwandbehandlung gehört auch die präzise
Bedarfsermittlung, um die echten Kaufmotive freizulegen-
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Verkaufserfolg beginnt im Kopf. Daher arbeitet die Coaching Ausbildung intensiv an deiner
mentalen Haltung. Du baust Selbstbewusstsein auf, lernst, dich von Neins nicht entmutigen
zu lassen, und entwickelst die Resilienz, die Top Verkäufer auszeichnet.
Philipp Kuhn zeigt dir Techniken für mehr Selbstdisziplin und wie du dich von Rückschlägen
nicht aus der Bahn werfen lässt.
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Wie läuft die 90-Tage-Challenge konkret ab?
Philipp Kuhn begleitet dich durch einen klar definierten Prozess - vom ersten Kennenlernen bis
zur Zertifizierung als Deal Maker:
Ablauf in 5 Schritten (Überblick):
1. Erstgespräch buchen
2. Kick-off & Lernplattform
3. Tägliche Praxis mit echten Leads
4. Wöchentliche Intensiv-Calls/Mastermind
5. Zertifizierung nach 90 Tagen
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Alles beginnt mit deiner unverbindlichen Anfrage. Du meldest dich über die Webseite, per
Mail oder telefonisch und bekundest dein Interesse. Kurz darauf wirst du vom Team kontaktiert,
um einen Termin für ein persönliches Erstgespräch zu vereinbaren
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In einem ausführlichen Telefon- oder Zoom-Gespräch lernst du jemanden aus Philipp Kuhns
Coaching-Team persönlich kennen. Ihr sprecht über deine Ziele, Motivation und
Vorerfahrungen. Hier wird ehrlich geprüft, ob die Coaching Ausbildung zu dir passt – und du
zum Programm.
Du kannst all deine Fragen stellen – auch zu Themen wie: Wie werde ich Verkäufer oder zum
Thema „Kosten Verkaufstrainer“. Am Ende des Gesprächs steht eine gemeinsame
Entscheidung: Bist du geeignet – und willst du den Weg zum Deal Maker antreten?
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Wenn beide Seiten grünes Licht geben, geht es los! Du erhältst Zugang zur Online-Lernplattform von Philipp Kuhn mit Trainingsvideos, Materialien und Aufgaben. Parallel nimmst.
du an Live-Calls (z. B. via Zoom) teil, in denen du Schritt für Schritt auf deine ersten
Verkaufsgespräche vorbereitet wirst.
Hier eignest du dir die Grundlagen im Vertrieb an, arbeitest gezielt an deinem Mindset – und
legst das Fundament für die Closing-Ausbildung
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Jetzt geht’s in den aktiven Verkauf – praxisnah und real. Je nach Situation arbeitest du
entweder in deinem eigenen Umfeld (wenn du selbstständig bist oder ein Produkt hast) oder bei
einem Partnerbetrieb von Philipp Kuhn. Dort betreust du erste Leads und führst echte
Gespräche mit Interessenten und Kunden.
Du wirst eng begleitet: In regelmäßigen Feedback-Sessions analysierst du deine Erfahrungen,
lernst direkt aus der Praxis und erkennst, was funktioniert – und was nicht. Ergänzend dazu
profitierst du von wöchentlichen Calls und Mastermind-Runden, in denen du dich mit Philipp und
anderen Teilnehmern austauschst
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In vielen klassischen Verkaufstrainings bekommst du vor allem Theorie vermittelt – vielleicht
ergänzt durch Rollenspiele. Doch echtes Verkaufen lernst du dort oft erst nach dem Seminar.
Bei Philipp Kuhn ist das anders: Du sammelst bereits während der Ausbildung
Praxiserfahrung mit realen Kunden.
Du verkaufst wirklich – nicht nur in der Theorie. Du erhältst sofortiges Feedback, kannst
bereits während der Coaching Ausbildung echte Deals abschließen und erlebst direkt erste
Erfolge. Dieser unmittelbare Praxiseinsatz nimmt dir die Unsicherheit und sorgt dafür, dass du
nach 90 Tagen voll im Vertriebsalltag stehst – statt ins kalte Wasser geworfen zu werden.
Ganz nebenbei knüpfst du wertvolle Kontakte in Partnerunternehmen – ein Netzwerk, das
dir für deine weitere Karriere im (digitalen) Vertrieb neue Türen öffnet.
Beispiel-Ergebnisse:
• IT-Dienstleistung: +29 % Abschlussrate in 8 Wochen
• Coaching: 3 High-Ticket-Deals im 2. Monat
Hinweis: Ergebnisse variieren je nach Produkt & Fit
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Der Fokus der Ausbildung liegt klar auf einem Ziel: Abschlüsse erzielen. Es geht nicht nur um
Techniken, sondern darum, diese auch gewinnbringend in der Praxis anzuwenden. Durch
das intensive Closing-Training steigerst du deine Abschlussquote messbar (abhängig von
Produkt & Fit).
Die Ergebnisse sprechen für sich: Hunderte Absolventen haben mit Philipp Kuhns System
hohe Umsätze und Provisionen generiert. Ein klassisches Verkaufstraining kann selten
nachweisen, dass Teilnehmende anschließend nachweislich mehr verkaufen – Philipp Kuhns
Teilnehmer können das.
Das macht ihn zum bester Verkaufstrainer seiner Branche.
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90 Tage. In dieser Zeit kombinierst du Lernmodule, Live-Calls und tägliche Verkaufspraxis – bis
zur Zertifizierung als Deal Maker.
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Nein. Das Programm ist für Quereinsteiger konzipiert. Du lernst Gesprächsführung,
Einwandbehandlung und Closing direkt an realen Leads.
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Ja. In der Praxisphase arbeitest du mit echten Anfragen und kannst erste Provisionen erzielen,
die einen Teil der Kosten decken.
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Ja. Ratenmodelle und individuelle Lösungen sind möglich. Details klärt ihr im Erstgespräch –
passend zu deiner Situation.
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Praxis ab Tag 1, 1:1-Betreuung, messbare Abschlüsse und Mindset-Arbeit. Kein TheorieSeminar, sondern ein umsetzungsstarkes 90-Tage-System.
Über Philipp Kuhn
Ich bin Philipp Kuhn – Keynote Speaker, Mentor & Sales-Coach.
Seit über drei Jahren begleite ich Menschen dabei, ihren eigenen Verkaufsstil zu entwickeln – authentisch, wirksam und nachhaltig erfolgreich.
2024 wurde ich als jüngster Gewinner weltweit mit dem "Two Comma Club Award" für über 25 Millionen Euro Umsatz über eine einzige Webseite ausgezeichnet. Gleichzeitig habe ich ein Vertriebsteam aufgebaut, das inzwischen achtstellige Umsätze erzielt.
Wenn Du wissen willst, wie auch Du das schaffen kannst, vereinbare jetzt ein kostenloses Erstgespräch mit mir!
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Menschen im Vertrieb – Charakter schlägt
Technik
Nicht jeder gehört in den Vertrieb – und genau darin liegt deine Chance. Verkaufsskills lassen sich trainieren. Produktwissen kann man sich aneignen. Doch der entscheidende Faktor für echten Erfolg im Vertrieb? Das ist Charakter – jene unbequeme Wahrheit, über die kaum jemand offen spricht.
Bei Philipp Kuhn beginnt jede Ausbildung genau hier: Wer verkaufen will, muss zuerst an sich selbst arbeiten. Nicht mit Phrasen, sondern durch echte Herausforderungen und den Mut zur Entwicklung.
Erfahrene Menschen im Vertrieb wissen: Techniken bringen dich nur bis zu einem
gewissen Punkt. Der wahre Unterschied? Immer der Charakter.
Inhaltsverzeichnis
Der Mythos vom geborenen Verkäufer
„Entweder man kann’s – oder man kann’s nicht.“
Dieser Satz geistert durch zahllose Köpfe, vor allem bei denen, die überlegen, ob Vertrieb der richtige Weg für sie ist. Ein gefährlicher Irrglaube. Und einer, der mehr potenzielle Karrieren blockiert als jede Absage.
Philipp Kuhn, heute einer der bekanntesten Verkaufstrainer Österreichs, startete ohne Vertriebs-Background – als Absolvent einer Tourismusschule. Mit nur 19 Jahren wurde er als Österreichs erfolgreichster Verkäufer und danach als jüngster Gewinner weltweit mit dem „Two Comma Club Award“ ausgezeichnet. Seine Geschichte zeigt: Verkauf ist kein Talent – sondern Training, Haltung und Entscheidung.
Die Behauptung, man müsse für den Vertrieb „geboren“ sein, dient oft nur einem Zweck: sich nicht verändern zu müssen. Für viele ist sie bequeme Ausrede – für andere der innere Grund, warum sie es nie versuchen. Doch die Wahrheit ist: Die stärksten Menschen im Vertrieb haben sich bewusst dafür entschieden, an sich zu arbeiten.
Die wahre Erfolgsfrage: Hast du die Bereitschaft?
„Bin ich talentiert genug?“ – falsche Frage.
„Bin ich bereit, an meinem Charakter zu arbeiten?“ – das ist die eine, entscheidende
Frage. Denn genau hier liegt der Hebel für echten Erfolg im Vertrieb.
Nicht dein Schulabschluss, nicht dein Studium, nicht dein „Typ“ entscheidet. Sondern deine Bereitschaft, dich zu entwickeln. Menschen im Vertrieb, die konstant wachsen, wissen längst: Charakter ist formbar. Und genau das ist deine größte Chance.
Bist du bereit, an deinem Charakter zu arbeiten und Vertrieb neu zu erleben? Finde
heraus, ob du das Zeug zum erfolgreichen Verkäufer hast.
Warum Charakter im Vertrieb alles entscheidet
Der Vertrieb ist hart. Unbequeme Wahrheiten: Du wirst öfter abgelehnt als angenommen. Du wirst Rückschläge erleben. Enttäuschungen werden dich treffen. Und genau hier kommt Charakter ins Spiel.
Vertriebler mit dem richtigen Mindset gehen anders mit diesen Herausforderungen um. Sie sehen Ablehnung nicht als persönliche Niederlage, sondern als Schritt auf dem Weg zum Erfolg. Sie verstehen: Jedes Nein bringt sie dem nächsten Ja näher.
Technik versus Charakter – ein ungleiches Duell
Die meisten Verkaufstrainings konzentrieren sich ausschließlich auf Techniken:
Einwandbehandlung, Abschlusstechniken, Körpersprache. Aber was nützt die beste Technik, wenn du nicht die charakterliche Stärke besitzt, sie im entscheidenden Moment anzuwenden?
Unternehmerisches Denken – eine der Kernqualitäten erfolgreicher Menschen im Vertrieb – kann nicht allein durch Techniktraining entwickelt werden. Es entsteht durch charakterliche Entwicklung. Was du hier entwickelst, ist mehr als Wissen – es ist Haltung.
Im 1:1 Sales Coaching lernst du genau das: Wie man durch echte Gespräche mit echten Kunden nicht nur Verkaufsstrategien und die Gesprächsführung perfektioniert, sondern den eigenen Charakter formt – und wie dieser zur wahren Erfolgsquelle wird.
Die 5 entscheidenden Charaktereigenschaften erfolgreicher Menschen im Vertrieb
Was macht Menschen im Vertrieb wirklich erfolgreich? Welche Charakter-eigenschaften braucht es, um nicht nur zu überleben, sondern zu glänzen? Diese 5 entscheidenden Eigenschaften sind nicht nur aus der Erfahrung von Philipp Kuhn, sondern auch aus den Erkenntnissen führender Verkaufsexperten und Studien gewonnen.
1. Echte Empathie – nicht nur gespieltes Interesse
Was ist Empathie im Vertrieb? Empathie bedeutet, die Bedürfnisse und Gefühle des
Kunden wirklich zu verstehen, nicht nur zuzuhören, um den Abschluss zu erzielen. Sie ist eine authentische Verbindung, die Vertrauen und langfristige Beziehungen schafft.
Erfolgreiche Verkäufer wissen: Empathie ist eine Charaktereigenschaft, die ständig
gepflegt werden muss. Empathie ist der Schlüssel zu langfristigen Kundenbeziehungen, sagt Philipp Kuhn.
„Kunden spüren sofort, ob dein Interesse echt ist oder nur aufgesetzt.“
Laut einer Harvard Business Review-Studie gehören Empathie und Neugier zu den zentralen Merkmalen erfolgreicher Verkäufer (Harvard Business Review, 2011).
2. Eiserner Wille – die Fähigkeit, trotz Widerstand durchzuhalten
Eiserner Wille bedeutet, nicht von Rückschlägen entmutigt zu werden. Erfolgreiche
Menschen im Vertrieb gehen weiter, auch wenn andere aufgeben. Ausdauer und
Durchhaltevermögen lassen sich nicht durch Training allein entwickeln – sie entstehen durch kontinuierliche Selbstarbeit und echte Herausforderungen.
3. Resilienz – gestärkt aus Rückschlägen hervorgehen
Resilienz ist nicht nur das Durchhalten, sondern das Wachsen an Herausforderungen.
Resiliente Verkäufer nutzen Rückschläge als Lernchancen und verbessern sich
kontinuierlich. Sie wissen: Jede Niederlage ist eine Chance zur Verbesserung.
In der Deal Maker Ausbildung lernen Teilnehmer, Rückschläge als Ressource zu nutzen.
4. Unternehmerisches Denken – über den Tellerrand hinausschauen
Unternehmerisches Denken bedeutet, das ganze Business-Ökosystem zu verstehen.
Erfolgreiche Verkäufer schaffen Win-Win-Situationen und bauen langfristige Beziehungen auf. Sie denken strategisch und nehmen die Verantwortung für das Ganze, nicht nur für kurzfristige Abschlüsse.
5. Authentizität – die Kunst, du selbst zu sein
Verkäufer bringen ihre eigene Persönlichkeit ein, statt eine Rolle zu spielen. Authentizität schafft Vertrauen – und Vertrauen ist die Währung des Vertriebs. Kunden kaufen lieber von authentischen Menschen.
Diese Charaktereigenschaft wird nicht wie eine Technik erlernt, sondern durch
kontinuierliche Selbstreflexion und Bereitschaft, sich zu öffnen.
Wie du deinen Vertriebs-Charakter entwickelst
Charakterentwicklung geschieht nicht über Nacht. Sie erfordert kontinuierliche Arbeit und die Bereitschaft, aus der Komfortzone zu treten.
Hier sind die drei wichtigsten Schritte auf dem Weg zu einem starken Vertriebs-Charakter:
Echte Praxiserfahrung – nicht nur theoretisches Wissen
Um deinen Charakter zu formen, brauchst du echte Erfahrungen mit echten Kunden.
Theoretisches Wissen allein reicht nicht aus. Jedes Gespräch, jede Verhandlung, jeder
Abschluss – und auch jede Ablehnung – prägen deinen Charakter. Nur durch echte
Praxiserfahrung wirst du lernen, mit Herausforderungen umzugehen und zu wachsen.
Kontinuierliches Feedback – der Spiegel deiner Entwicklung
Niemand entwickelt sich im luftleeren Raum. Ehrliches Feedback ist notwendig, um
Schwächen zu erkennen und gezielt daran zu arbeiten. In einem professionellen Umfeld wie dem „1:1 Sales Coaching“ erhältst du kontinuierliches Feedback von erfahrenen Mentoren und echten Kunden, das dir hilft, deine Entwicklung zu beschleunigen.
Mentoring – lerne von denen, die den Weg gegangen sind
Mentoring beschleunigt deine charakterliche Entwicklung. Ein Mentor kann dir nicht nur Techniken beibringen, sondern dich auch auf deinem Weg der Persönlichkeitsentwicklung begleiten. Mentoring hilft dir, deine Stärken und Schwächen zu erkennen und dort zu wachsen, wo es nötig ist.
Warum die richtige Ausbildung den entscheidenden Unterschied macht
Nicht jede Vertriebsausbildung ist gleich. Während viele nur auf Verkaufstechniken
fokussieren, geht es bei uns um mehr: die Entwicklung deiner Persönlichkeit. Theorie ist wichtig, aber echte Praxiserfahrung formt deinen Charakter auf eine Weise, die keine Theorie jemals könnte.
Der Unterschied: Theorie vs. Praxis
Im 1:1 Sales Coaching wendest du das Gelernte sofort an – mit echten Kunden und echten Konsequenzen. Diese Praxiserfahrung konfrontiert dich mit deinen Ängsten und Zweifeln und gibt dir die Möglichkeit, daran zu wachsen. Charakter wird in der Praxis geformt, nicht in einer theoretischen Übung.
Die Bedeutung von Gemeinschaft und Austausch
Menschen im Vertrieb entwickeln sich nicht isoliert. In der Deal Maker Ausbildung bist du Teil einer Community von ambitionierten Vertriebsprofis, die sich gegenseitig
unterstützen und voneinander lernen. Gemeinschaft und Austausch beschleunigen die persönliche und charakterliche Entwicklung enorm.
Ein gutes Beispiel dafür ist die „90 Tage Challenge“, die zeigt, wie innerhalb von drei Monaten aus theoretischem Wissen echte Umsetzung entsteht. Diese Challenge kombiniert systematisches Training, individuelles Feedback und echten Community-Spirit – perfekt für alle, die nicht nur lernen, sondern liefern wollen.
Fazit: Dein Charakter entscheidet über deinen Erfolg im Vertrieb
Häufige Fragen zum Thema Menschen im Vertrieb
Kann wirklich jeder im Vertrieb erfolgreich sein?
Ja, grundsätzlich kann jeder im Vertrieb erfolgreich sein, vorausgesetzt, er ist bereit, an seinem Charakter bzw. seiner Persönlichkeit zu arbeiten. Vertrieb erfordert bestimmte Eigenschaften wie Empathie, Resilienz und unternehmerisches Denken, die jeder entwickeln kann, wenn er bereit ist, aus seiner Komfortzone herauszutreten und kontinuierlich an sich zu arbeiten.
Wie lange dauert es, bis ich im Vertrieb erfolgreich bin?
Erfolg im Vertrieb ist ein fortlaufender Prozess, aber mit dem richtigen System – wie dem 1:1 Sales Coaching – kannst du bereits innerhalb kürzester Zeit signifikante Fortschritte machen. Die wahre Meisterschaft entsteht durch kontinuierliche Praxis und Charakterentwicklung über Jahre hinweg.
Was ist wichtiger: Fachwissen oder charakterliche Stärke?
Beides ist wichtig, aber charakterliche Stärke ist der entscheidende
Differenzierungsfaktor. Fachwissen lässt sich schnell aneignen und wird oft schnell
veraltet. Charakterliche Stärke, wie Empathie, Resilienz und unternehmerisches
Denken, bleibt jedoch beständig und kann auf verschiedene Produkte, Branchen und Situationen angewendet werden.
Über Philipp Kuhn
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Unsere Coaching Ausbildung bringt dich in nur 90 Tagen vom Quereinsteiger zum TopVerkäufer. Philipp Kuhn zeigt dir, dass Verkaufen kein angeborenes Talent ist, sondern eine erlernbare Fähigkeit – mit System, Mentoring und echter Praxis.
Schritt für Schritt baust du alle Kompetenzen auf, die dich im digitalen Vertrieb erfolgreich
machen.
In diesem Artikel erfährst du die Inhalte, den Ablauf, Finanzierungsmöglichkeiten und warum
diese Ausbildung deutlich mehr bringt als klassische Verkaufstrainings.
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Deal Maker (Definition): Vertriebsprofi für die Abschlussphase – löst Einwände, führt
strukturiert zur Entscheidung und schließt High-Ticket-Angebote oft remote per Videocall ab.
Ein Deal Maker wird oft auch Closer genannt – die Rolle im Detail erfährst du hier:
Was ist ein
Closer? Einstieg und Chancen erklärt.Anders als klassische Verkäufer, die Produkte präsentieren und beraten, konzentriert sich der
Deal Maker auf die entscheidende Phase im Verkaufsprozess: den Abschluss. Besonders im
High-Ticket-Vertrieb – etwa bei Coachings oder Premium-Dienstleistungen – sind sie gefragt.
Hier braucht es Fingerspitzengefühl, psychologisches Verständnis und zielgerichtete
Gesprächsführung
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Vertrieb Definition: umfasst heute weit mehr als den klassischen Verkauf. Viele Deal Maker
arbeiten mittlerweile remote im Rahmen des digitalen Vertriebs – sie führen
Beratungsgespräche gezielt per Videocall oder Telefon zum Abschluss.
Man könnte sagen: Ein Deal Maker fungiert oft auch als Online-Sales-Berater, der
ortsunabhängig Kunden überzeugt.
Smalltalk oder langatmige Präsentationen treten dabei in den Hintergrund; stattdessen schafft
der Closer Vertrauen, erkennt Einwände und führt den Kunden fokussiert zur Entscheidung.
Vertrieb bedeutet im Kern, Lösungen an den Mann zu bringen – und der Deal Maker stellt
sicher, dass dies auch wirklich passiert.
Wer sich im digitalen Vertrieb etablieren will, braucht vor allem Klarheit über die eigene Rolle
und einen starken Start – denn richtig durchzustarten fällt vielen gerade zu Beginn schwer,
wenn System und Unterstützung fehlen
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Weil es keine jahrelange Vorerfahrung braucht. Wer Closing systematisch erlernt, kann auch als
Quereinsteiger schnell beeindruckende Ergebnisse erzielen. Einkommen hängt direkt vom
Erfolg ab – leistungsorientiert statt fix.
Auch ambitionierte Berufseinsteiger finden hier eine Abkürzung zum Erfolg, ohne den
üblichen, jahrelangen Umweg über Junior-Vertriebspositionen gehen zu müssen.
Gerade Quereinsteiger laufen Gefahr, am Anfang typische Fehler zu machen, die ihren
Einstieg erschweren – wer diese früh erkennt, kann deutlich schneller Erfolge feiern.
Philipp Kuhns eigener Werdegang ist der beste Beweis: Er startete ohne VertriebsBackground und wurde dennoch Top-Verkäufer. Seine Geschichte zeigt: Verkaufen ist Training,
Haltung und die bewusste Entscheidung, sich zu entwickeln – kein „Verkäufer-Gen“.
Du fragst dich, ob die Rolle als Deal Maker zu dir passt? Finde es heraus in einem kostenlosen
Erstgespräch
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Was lernst du konkret in der 90-tägigen Deal Maker Coaching Ausbildung?
Philipp Kuhn hat sein Programm so aufgebaut, dass du alle wichtigen Facetten des
Verkaufens Schritt für Schritt meisterst.
Die Module und Schwerpunkte im Überblick:
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Du lernst, hochpreisige Angebote souverän bis zur Unterschrift zu führen – inklusive Strategien
für große Deals. High-Ticket-Closing erfordert besondere Techniken, um Vertrauen und
Bedarf beim Kunden aufzubauen.
Durch Philipps Insider-Tipps entwickelst du die Fähigkeit, hohe Summen abzuschließen, ohne
nervös zu werden. Diese Closing Ausbildung macht aus dir einen Sales Profi.
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Ein Deal Maker führt Gespräche strukturiert, empathisch und zielorientiert. In der Coaching
Ausbildung übst du, Verkaufsgespräche systematisch zu leiten – mit klarer Struktur und
dennoch individuell auf den Kunden eingehend.
Ein großer Fokus liegt auf dem Umgang mit Einwänden: Du erkennst Einwände früh und
lernst, sie aufzulösen – nicht mit auswendigen Floskeln, sondern durch echtes Verständnis der
Kundenbedürfnisse. Anstatt bei Widerworten nervös zu werden, weißt du nach dem Training, wie du Zweifel in Kaufargumente verwandelst. Du identifizierst die wahren Kaufmotive und
bringst jedes Gespräch verbindlich zum Abschluss – ohne Druck auszuüben.
Zur Gesprächsführung und Einwandbehandlung gehört auch die präzise
Bedarfsermittlung, um die echten Kaufmotive freizulegen-
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Verkaufserfolg beginnt im Kopf. Daher arbeitet die Coaching Ausbildung intensiv an deiner
mentalen Haltung. Du baust Selbstbewusstsein auf, lernst, dich von Neins nicht entmutigen
zu lassen, und entwickelst die Resilienz, die Top Verkäufer auszeichnet.
Philipp Kuhn zeigt dir Techniken für mehr Selbstdisziplin und wie du dich von Rückschlägen
nicht aus der Bahn werfen lässt.
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Wie läuft die 90-Tage-Challenge konkret ab?
Philipp Kuhn begleitet dich durch einen klar definierten Prozess - vom ersten Kennenlernen bis
zur Zertifizierung als Deal Maker:
Ablauf in 5 Schritten (Überblick):
1. Erstgespräch buchen
2. Kick-off & Lernplattform
3. Tägliche Praxis mit echten Leads
4. Wöchentliche Intensiv-Calls/Mastermind
5. Zertifizierung nach 90 Tagen
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Alles beginnt mit deiner unverbindlichen Anfrage. Du meldest dich über die Webseite, per
Mail oder telefonisch und bekundest dein Interesse. Kurz darauf wirst du vom Team kontaktiert,
um einen Termin für ein persönliches Erstgespräch zu vereinbaren
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In einem ausführlichen Telefon- oder Zoom-Gespräch lernst du jemanden aus Philipp Kuhns
Coaching-Team persönlich kennen. Ihr sprecht über deine Ziele, Motivation und
Vorerfahrungen. Hier wird ehrlich geprüft, ob die Coaching Ausbildung zu dir passt – und du
zum Programm.
Du kannst all deine Fragen stellen – auch zu Themen wie: Wie werde ich Verkäufer oder zum
Thema „Kosten Verkaufstrainer“. Am Ende des Gesprächs steht eine gemeinsame
Entscheidung: Bist du geeignet – und willst du den Weg zum Deal Maker antreten?
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Wenn beide Seiten grünes Licht geben, geht es los! Du erhältst Zugang zur Online-Lernplattform von Philipp Kuhn mit Trainingsvideos, Materialien und Aufgaben. Parallel nimmst.
du an Live-Calls (z. B. via Zoom) teil, in denen du Schritt für Schritt auf deine ersten
Verkaufsgespräche vorbereitet wirst.
Hier eignest du dir die Grundlagen im Vertrieb an, arbeitest gezielt an deinem Mindset – und
legst das Fundament für die Closing-Ausbildung
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Jetzt geht’s in den aktiven Verkauf – praxisnah und real. Je nach Situation arbeitest du
entweder in deinem eigenen Umfeld (wenn du selbstständig bist oder ein Produkt hast) oder bei
einem Partnerbetrieb von Philipp Kuhn. Dort betreust du erste Leads und führst echte
Gespräche mit Interessenten und Kunden.
Du wirst eng begleitet: In regelmäßigen Feedback-Sessions analysierst du deine Erfahrungen,
lernst direkt aus der Praxis und erkennst, was funktioniert – und was nicht. Ergänzend dazu
profitierst du von wöchentlichen Calls und Mastermind-Runden, in denen du dich mit Philipp und
anderen Teilnehmern austauschst
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In vielen klassischen Verkaufstrainings bekommst du vor allem Theorie vermittelt – vielleicht
ergänzt durch Rollenspiele. Doch echtes Verkaufen lernst du dort oft erst nach dem Seminar.
Bei Philipp Kuhn ist das anders: Du sammelst bereits während der Ausbildung
Praxiserfahrung mit realen Kunden.
Du verkaufst wirklich – nicht nur in der Theorie. Du erhältst sofortiges Feedback, kannst
bereits während der Coaching Ausbildung echte Deals abschließen und erlebst direkt erste
Erfolge. Dieser unmittelbare Praxiseinsatz nimmt dir die Unsicherheit und sorgt dafür, dass du
nach 90 Tagen voll im Vertriebsalltag stehst – statt ins kalte Wasser geworfen zu werden.
Ganz nebenbei knüpfst du wertvolle Kontakte in Partnerunternehmen – ein Netzwerk, das
dir für deine weitere Karriere im (digitalen) Vertrieb neue Türen öffnet.
Beispiel-Ergebnisse:
• IT-Dienstleistung: +29 % Abschlussrate in 8 Wochen
• Coaching: 3 High-Ticket-Deals im 2. Monat
Hinweis: Ergebnisse variieren je nach Produkt & Fit
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Der Fokus der Ausbildung liegt klar auf einem Ziel: Abschlüsse erzielen. Es geht nicht nur um
Techniken, sondern darum, diese auch gewinnbringend in der Praxis anzuwenden. Durch
das intensive Closing-Training steigerst du deine Abschlussquote messbar (abhängig von
Produkt & Fit).
Die Ergebnisse sprechen für sich: Hunderte Absolventen haben mit Philipp Kuhns System
hohe Umsätze und Provisionen generiert. Ein klassisches Verkaufstraining kann selten
nachweisen, dass Teilnehmende anschließend nachweislich mehr verkaufen – Philipp Kuhns
Teilnehmer können das.
Das macht ihn zum bester Verkaufstrainer seiner Branche.
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90 Tage. In dieser Zeit kombinierst du Lernmodule, Live-Calls und tägliche Verkaufspraxis – bis
zur Zertifizierung als Deal Maker.
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Nein. Das Programm ist für Quereinsteiger konzipiert. Du lernst Gesprächsführung,
Einwandbehandlung und Closing direkt an realen Leads.
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Ja. In der Praxisphase arbeitest du mit echten Anfragen und kannst erste Provisionen erzielen,
die einen Teil der Kosten decken.
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Ja. Ratenmodelle und individuelle Lösungen sind möglich. Details klärt ihr im Erstgespräch –
passend zu deiner Situation.
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Praxis ab Tag 1, 1:1-Betreuung, messbare Abschlüsse und Mindset-Arbeit. Kein TheorieSeminar, sondern ein umsetzungsstarkes 90-Tage-System.
Über Philipp Kuhn
Ich bin Philipp Kuhn – Keynote Speaker, Mentor & Sales-Coach.
Seit über drei Jahren begleite ich Menschen dabei, ihren eigenen Verkaufsstil zu entwickeln – authentisch, wirksam und nachhaltig erfolgreich.
2024 wurde ich als jüngster Gewinner weltweit mit dem "Two Comma Club Award" für über 25 Millionen Euro Umsatz über eine einzige Webseite ausgezeichnet. Gleichzeitig habe ich ein Vertriebsteam aufgebaut, das inzwischen achtstellige Umsätze erzielt.
Wenn Du wissen willst, wie auch Du das schaffen kannst, vereinbare jetzt ein kostenloses Erstgespräch mit mir!
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Menschen im Vertrieb – Charakter schlägt
Technik
Nicht jeder gehört in den Vertrieb – und genau darin liegt deine Chance. Verkaufsskills lassen sich trainieren. Produktwissen kann man sich aneignen. Doch der entscheidende Faktor für echten Erfolg im Vertrieb? Das ist Charakter – jene unbequeme Wahrheit, über die kaum jemand offen spricht.
Bei Philipp Kuhn beginnt jede Ausbildung genau hier: Wer verkaufen will, muss zuerst an sich selbst arbeiten. Nicht mit Phrasen, sondern durch echte Herausforderungen und den Mut zur Entwicklung.
Erfahrene Menschen im Vertrieb wissen: Techniken bringen dich nur bis zu einem
gewissen Punkt. Der wahre Unterschied? Immer der Charakter.
Inhaltsverzeichnis
Der Mythos vom geborenen Verkäufer
„Entweder man kann’s – oder man kann’s nicht.“
Dieser Satz geistert durch zahllose Köpfe, vor allem bei denen, die überlegen, ob Vertrieb der richtige Weg für sie ist. Ein gefährlicher Irrglaube. Und einer, der mehr potenzielle Karrieren blockiert als jede Absage.
Philipp Kuhn, heute einer der bekanntesten Verkaufstrainer Österreichs, startete ohne Vertriebs-Background – als Absolvent einer Tourismusschule. Mit nur 19 Jahren wurde er als Österreichs erfolgreichster Verkäufer und danach als jüngster Gewinner weltweit mit dem „Two Comma Club Award“ ausgezeichnet. Seine Geschichte zeigt: Verkauf ist kein Talent – sondern Training, Haltung und Entscheidung.
Die Behauptung, man müsse für den Vertrieb „geboren“ sein, dient oft nur einem Zweck: sich nicht verändern zu müssen. Für viele ist sie bequeme Ausrede – für andere der innere Grund, warum sie es nie versuchen. Doch die Wahrheit ist: Die stärksten Menschen im Vertrieb haben sich bewusst dafür entschieden, an sich zu arbeiten.
Die wahre Erfolgsfrage: Hast du die Bereitschaft?
„Bin ich talentiert genug?“ – falsche Frage.
„Bin ich bereit, an meinem Charakter zu arbeiten?“ – das ist die eine, entscheidende
Frage. Denn genau hier liegt der Hebel für echten Erfolg im Vertrieb.
Nicht dein Schulabschluss, nicht dein Studium, nicht dein „Typ“ entscheidet. Sondern deine Bereitschaft, dich zu entwickeln. Menschen im Vertrieb, die konstant wachsen, wissen längst: Charakter ist formbar. Und genau das ist deine größte Chance.
Bist du bereit, an deinem Charakter zu arbeiten und Vertrieb neu zu erleben? Finde
heraus, ob du das Zeug zum erfolgreichen Verkäufer hast.
Warum Charakter im Vertrieb alles entscheidet
Der Vertrieb ist hart. Unbequeme Wahrheiten: Du wirst öfter abgelehnt als angenommen. Du wirst Rückschläge erleben. Enttäuschungen werden dich treffen. Und genau hier kommt Charakter ins Spiel.
Vertriebler mit dem richtigen Mindset gehen anders mit diesen Herausforderungen um. Sie sehen Ablehnung nicht als persönliche Niederlage, sondern als Schritt auf dem Weg zum Erfolg. Sie verstehen: Jedes Nein bringt sie dem nächsten Ja näher.
Technik versus Charakter – ein ungleiches Duell
Die meisten Verkaufstrainings konzentrieren sich ausschließlich auf Techniken:
Einwandbehandlung, Abschlusstechniken, Körpersprache. Aber was nützt die beste Technik, wenn du nicht die charakterliche Stärke besitzt, sie im entscheidenden Moment anzuwenden?
Unternehmerisches Denken – eine der Kernqualitäten erfolgreicher Menschen im Vertrieb – kann nicht allein durch Techniktraining entwickelt werden. Es entsteht durch charakterliche Entwicklung. Was du hier entwickelst, ist mehr als Wissen – es ist Haltung.
Im 1:1 Sales Coaching lernst du genau das: Wie man durch echte Gespräche mit echten Kunden nicht nur Verkaufsstrategien und die Gesprächsführung perfektioniert, sondern den eigenen Charakter formt – und wie dieser zur wahren Erfolgsquelle wird.
Die 5 entscheidenden Charaktereigenschaften erfolgreicher Menschen im Vertrieb
Was macht Menschen im Vertrieb wirklich erfolgreich? Welche Charakter-eigenschaften braucht es, um nicht nur zu überleben, sondern zu glänzen? Diese 5 entscheidenden Eigenschaften sind nicht nur aus der Erfahrung von Philipp Kuhn, sondern auch aus den Erkenntnissen führender Verkaufsexperten und Studien gewonnen.
1. Echte Empathie – nicht nur gespieltes Interesse
Was ist Empathie im Vertrieb? Empathie bedeutet, die Bedürfnisse und Gefühle des
Kunden wirklich zu verstehen, nicht nur zuzuhören, um den Abschluss zu erzielen. Sie ist eine authentische Verbindung, die Vertrauen und langfristige Beziehungen schafft.
Erfolgreiche Verkäufer wissen: Empathie ist eine Charaktereigenschaft, die ständig
gepflegt werden muss. Empathie ist der Schlüssel zu langfristigen Kundenbeziehungen, sagt Philipp Kuhn.
„Kunden spüren sofort, ob dein Interesse echt ist oder nur aufgesetzt.“
Laut einer Harvard Business Review-Studie gehören Empathie und Neugier zu den zentralen Merkmalen erfolgreicher Verkäufer (Harvard Business Review, 2011).
2. Eiserner Wille – die Fähigkeit, trotz Widerstand durchzuhalten
Eiserner Wille bedeutet, nicht von Rückschlägen entmutigt zu werden. Erfolgreiche
Menschen im Vertrieb gehen weiter, auch wenn andere aufgeben. Ausdauer und
Durchhaltevermögen lassen sich nicht durch Training allein entwickeln – sie entstehen durch kontinuierliche Selbstarbeit und echte Herausforderungen.
3. Resilienz – gestärkt aus Rückschlägen hervorgehen
Resilienz ist nicht nur das Durchhalten, sondern das Wachsen an Herausforderungen.
Resiliente Verkäufer nutzen Rückschläge als Lernchancen und verbessern sich
kontinuierlich. Sie wissen: Jede Niederlage ist eine Chance zur Verbesserung.
In der Deal Maker Ausbildung lernen Teilnehmer, Rückschläge als Ressource zu nutzen.
4. Unternehmerisches Denken – über den Tellerrand hinausschauen
Unternehmerisches Denken bedeutet, das ganze Business-Ökosystem zu verstehen.
Erfolgreiche Verkäufer schaffen Win-Win-Situationen und bauen langfristige Beziehungen auf. Sie denken strategisch und nehmen die Verantwortung für das Ganze, nicht nur für kurzfristige Abschlüsse.
5. Authentizität – die Kunst, du selbst zu sein
Verkäufer bringen ihre eigene Persönlichkeit ein, statt eine Rolle zu spielen. Authentizität schafft Vertrauen – und Vertrauen ist die Währung des Vertriebs. Kunden kaufen lieber von authentischen Menschen.
Diese Charaktereigenschaft wird nicht wie eine Technik erlernt, sondern durch
kontinuierliche Selbstreflexion und Bereitschaft, sich zu öffnen.
Wie du deinen Vertriebs-Charakter entwickelst
Charakterentwicklung geschieht nicht über Nacht. Sie erfordert kontinuierliche Arbeit und die Bereitschaft, aus der Komfortzone zu treten.
Hier sind die drei wichtigsten Schritte auf dem Weg zu einem starken Vertriebs-Charakter:
Echte Praxiserfahrung – nicht nur theoretisches Wissen
Um deinen Charakter zu formen, brauchst du echte Erfahrungen mit echten Kunden.
Theoretisches Wissen allein reicht nicht aus. Jedes Gespräch, jede Verhandlung, jeder
Abschluss – und auch jede Ablehnung – prägen deinen Charakter. Nur durch echte
Praxiserfahrung wirst du lernen, mit Herausforderungen umzugehen und zu wachsen.
Kontinuierliches Feedback – der Spiegel deiner Entwicklung
Niemand entwickelt sich im luftleeren Raum. Ehrliches Feedback ist notwendig, um
Schwächen zu erkennen und gezielt daran zu arbeiten. In einem professionellen Umfeld wie dem „1:1 Sales Coaching“ erhältst du kontinuierliches Feedback von erfahrenen Mentoren und echten Kunden, das dir hilft, deine Entwicklung zu beschleunigen.
Mentoring – lerne von denen, die den Weg gegangen sind
Mentoring beschleunigt deine charakterliche Entwicklung. Ein Mentor kann dir nicht nur Techniken beibringen, sondern dich auch auf deinem Weg der Persönlichkeitsentwicklung begleiten. Mentoring hilft dir, deine Stärken und Schwächen zu erkennen und dort zu wachsen, wo es nötig ist.
Warum die richtige Ausbildung den entscheidenden Unterschied macht
Nicht jede Vertriebsausbildung ist gleich. Während viele nur auf Verkaufstechniken
fokussieren, geht es bei uns um mehr: die Entwicklung deiner Persönlichkeit. Theorie ist wichtig, aber echte Praxiserfahrung formt deinen Charakter auf eine Weise, die keine Theorie jemals könnte.
Der Unterschied: Theorie vs. Praxis
Im 1:1 Sales Coaching wendest du das Gelernte sofort an – mit echten Kunden und echten Konsequenzen. Diese Praxiserfahrung konfrontiert dich mit deinen Ängsten und Zweifeln und gibt dir die Möglichkeit, daran zu wachsen. Charakter wird in der Praxis geformt, nicht in einer theoretischen Übung.
Die Bedeutung von Gemeinschaft und Austausch
Menschen im Vertrieb entwickeln sich nicht isoliert. In der Deal Maker Ausbildung bist du Teil einer Community von ambitionierten Vertriebsprofis, die sich gegenseitig
unterstützen und voneinander lernen. Gemeinschaft und Austausch beschleunigen die persönliche und charakterliche Entwicklung enorm.
Ein gutes Beispiel dafür ist die „90 Tage Challenge“, die zeigt, wie innerhalb von drei Monaten aus theoretischem Wissen echte Umsetzung entsteht. Diese Challenge kombiniert systematisches Training, individuelles Feedback und echten Community-Spirit – perfekt für alle, die nicht nur lernen, sondern liefern wollen.
Fazit: Dein Charakter entscheidet über deinen Erfolg im Vertrieb
Häufige Fragen zum Thema Menschen im Vertrieb
Kann wirklich jeder im Vertrieb erfolgreich sein?
Ja, grundsätzlich kann jeder im Vertrieb erfolgreich sein, vorausgesetzt, er ist bereit, an seinem Charakter bzw. seiner Persönlichkeit zu arbeiten. Vertrieb erfordert bestimmte Eigenschaften wie Empathie, Resilienz und unternehmerisches Denken, die jeder entwickeln kann, wenn er bereit ist, aus seiner Komfortzone herauszutreten und kontinuierlich an sich zu arbeiten.
Wie lange dauert es, bis ich im Vertrieb erfolgreich bin?
Erfolg im Vertrieb ist ein fortlaufender Prozess, aber mit dem richtigen System – wie dem 1:1 Sales Coaching – kannst du bereits innerhalb kürzester Zeit signifikante Fortschritte machen. Die wahre Meisterschaft entsteht durch kontinuierliche Praxis und Charakterentwicklung über Jahre hinweg.
Was ist wichtiger: Fachwissen oder charakterliche Stärke?
Beides ist wichtig, aber charakterliche Stärke ist der entscheidende
Differenzierungsfaktor. Fachwissen lässt sich schnell aneignen und wird oft schnell
veraltet. Charakterliche Stärke, wie Empathie, Resilienz und unternehmerisches
Denken, bleibt jedoch beständig und kann auf verschiedene Produkte, Branchen und Situationen angewendet werden.
Du möchtest mehr über das 1:1 Sales Coaching wissen?
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